用友牽手阿里華為 構建企業互聯網新生態
來源:網絡   發表時間:2016-01-25

用友的合作是開放的合作,不過用友的戰略合作伙伴群體正在發生變化。”用友集團董事長兼CEO王文京在1月16日用友伙伴大會媒體專場答記者問時特意指出,“早些時代我們合作比較多的是國際廠商,現在我們發展企業互聯網服務業務的時候,主要合作的戰略伙伴阿里、華為、騰訊都是國內廠商。用友的定位是聚焦于企業運營管理和企業金融服務,IaaS要跟阿里、華為合作,IM要跟騰訊合作,這是用友對其他伙伴的價值所在,也是大家合作的基礎所在。”

事實上,阿里云業務總經理劉松、華為企業業務中國區副總裁蔡英華這兩位在業界有著廣泛影響力的高管到場為用友伙伴大會背書,是本次中國企業互聯網大會暨2016用友伙伴大會最大的亮點之一。

與華為戰略合作意在私有云融合

與用友&阿里云在云計算、大數據、電子商務、數字營銷及企業文化的“4 1”合作不同,用友與華為的合作被用友高級副總裁鄭雨林稱為是“3 1”合作,3是指在消費品、公用事業、交通等3個行業實現用友NC的華為私有云方案,而1則是指基于華為IT產品的用友iUAP一體機,更為偏向產品方案和業務實施層面,主要將為客戶帶來整體系統性能的提升、降低總體擁有成本、高效部署、彈性擴展和數據多重保護方面的優勢。

“從2016年開始,用友和華為在市場營銷、銷售,包括客戶服務等業務上將全面開始合作推進。舉個例子,16年華為所有活動里面都會看到用友的產品和解決方案,用友的活動里面也會有華為,就像15年下半年用友和阿里的合作一樣。”鄭雨林在用友與華為簽署戰略合作協議后,對媒體解釋說。

值得一提的是,華為此次參加簽約儀式的不僅有華為企業業務中國區副總裁蔡英華,還有華為企業業務中國區IT解決方案部銷售副總裁胡維琦、大企業系統部部長姚茳、交通系統部長許超、增值渠道部部長戈兆利等一批高管到場,足以表明華為對此次合作的重視程度。

而另一個角度,可以看出如今軟硬件產品的云融合正在成為一種趨勢,而用友與華為則是這一趨勢在產業生態方面的具體實踐者和領跑者。

“企業云生態”推進計劃背后的意圖

應該說,除了與華為的戰略合作,本次會議的另一大亮點就是用友聯手阿里、華為、騰訊等聯合發布“企業云生態”推進計劃。這也是本文開頭引用王文京關鍵表述的原因所在。

王文京說,過去用友是與國際廠商合作,而今發展企業互聯網服務業務的時候,主要戰略合作伙伴都是國內廠商。這句話如果我們加入用友另外兩位核心高管——負責戰略合作的高級副總裁鄭雨林以及新上任的用友網絡執行總裁陳強兵的話,就別有一番意味了。

“過去PC時代,整個企業級市場產業格局是IOE 微軟等幾個國際巨頭壟斷,而在互聯網時代,市場格局有了很大變化,BAT和華為等國內企業成為主角。”鄭雨林表示。

而陳強兵的答記者問就更直接:“關于國際競爭,用友代表的是國家隊。我們和國際廠商比,云化方面、移動化方面等,他們的節奏還會比我們慢半拍,我們要服務好客戶,抓住這個非常好的發展機遇。”

很明顯,用友“企業云生態”推進計劃的意圖在于,服務中國企業互聯網化的趨勢,推出融合創新產品與服務,升級與伙伴的合作模式,構建全新生態圈,實現彎道超車。

提供豐富產品服務 助力伙伴轉型

“和伙伴合作,我們的體會就是從用友自身來講,我們需要做出適應戰略市場機會、高客戶價值、高競爭力的產品,這是我們和伙伴合作的基礎。”王文京認為,只有提供給傳統伙伴更高客戶價值和更高競爭力的產品方案和服務,才能更好地支持傳統伙伴轉型發展。

也正是基于此,此次合作伙伴大會,用友一口氣推出了針對大型企業互聯網化解決方案NC6.5、成長型企業互聯網應用平臺U8+V12.5、小微企業互聯網管理軟件T+V12.1等三大產品,還展出了企業互聯網開放平臺iUAP、數字營銷、共享服務、智能制造等產品與服務。

其中,電商通是提供給廣大電商賣家,處理來自淘寶、天貓、京東等第三方電商平臺的訂單與倉管發貨處理的網商一體化云端應用服務,支持與用友全系列管理軟件(T \U8\U9\ NC)的對接,將電商前端業務和后端系統間的數據傳輸并共享;上市不到1個月,就在2015年“雙11”活動當天處理訂單近60萬,成交金額超過3億。

尤其是針對大型的企業互聯網開放平臺iUAP,是幫助企業重構傳統應用與構建全新互聯網應用的一體化平臺,包括了開發平臺、集成平臺、大數據平臺、商業分析平臺、移動平臺、企業統一通信平臺、云管理平臺、運行平臺等,目前已經在12000多家大型企業成功應用,擁有30000多名開發者。

在企業互聯網服務方面,展出了包括:社交化CRM超客營銷、企業社交業務平臺企業空間、移動互聯網廣告推廣平臺秉鈞紅人,針對小微企業的暢捷通財務服務平臺、易代賬、好會計等。其中,超客營銷與企業空間兩個產品與服務在短短三個月內就獲得了1300個云服務訂單。

在互聯網金融方面,展出了友金所的YY理財;暢捷支付的企業錢包、資金 等企業支付產品。其中,YY理財在2014年累積成交1億人民幣,在2015年累積成交額達30億人民幣,增長近3000%,打破了理財門檻,讓35萬投資者享受到普惠金融帶來的收益。暢捷支付作為第三方企業支付平臺,連通了包括五大銀行在內的共189家銀行。

“另外,我們在新的階段也會拓展,也會歡迎原來做互聯網服務的產品伙伴加入到用友企業互聯網服務伙伴這個群體。事實上現在已經有一些原來賣百度、360的伙伴陸續加入到作為用友互聯網服務產品的伙伴,這以后也會成為用友整個伙伴群里面重要的組成。”王文京表示。


應該說,傳統企業軟件、硬件伙伴,與互聯網伙伴的融合,正在成為市場發展的新力量,也是用友此次伙伴大會“融合生態共享”主題的落地關鍵。

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